一、歸納出自己市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品（含有自己的產(chǎn)品）總數(shù)與銷(xiāo)售總量?jī)r(jià)格、自己產(chǎn)品與銷(xiāo)量、價(jià)格在市場(chǎng)的排名，這個(gè)工作我是通過(guò)跑終端（門(mén)市部）作訪問(wèn)，歸納出客戶與潛在的客戶，統(tǒng)計(jì)出客戶的可能增長(zhǎng)與下降的因素，歸納出自己產(chǎn)品適用作物種類(lèi)和種植面積，統(tǒng)計(jì)出自己市場(chǎng)的產(chǎn)品里使用總量，歸納出自己市場(chǎng)的農(nóng)民種植習(xí)慣及使用自己產(chǎn)品替代產(chǎn)品的使用季節(jié)和好感度。通過(guò)一系列走訪、分析，基本上已經(jīng)把握了市場(chǎng)全局，再加上環(huán)境及作物市場(chǎng)行情走勢(shì)，就可以正確確定自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
  目標(biāo)確定后，也就理清了營(yíng)銷(xiāo)思路，再就是編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，做到每個(gè)客戶一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，將自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃拿出來(lái)，與客戶他們坦誠(chéng)溝通，真誠(chéng)交流，力求取得客戶的認(rèn)可和支持，有的計(jì)劃客戶接受了就作為一個(gè)成功案例，找客戶他們開(kāi)推廣會(huì)， 不斷做宣傳推廣，假如有的或許不適合客戶的產(chǎn)品，就承認(rèn)錯(cuò)誤，讓客戶感覺(jué)到坦誠(chéng)的一面。
    這就這二年來(lái)，我和客戶他們有的建立了深厚了感情，一個(gè)個(gè)從不認(rèn)識(shí)到相識(shí)相知，成了朋友、合作的伙伴。