工作經歷
1995-2005勝利股份——山東勝邦綠野化學有限公司
企業(yè)簡介: 山東勝邦綠野化學有限公司,隸屬山東勝利股份公司，主營農用除草劑的生產銷售,離任前銷售額2億人民幣，銷售網絡遍布全國30個省市，是業(yè)內知名品牌。
2003-2005營銷管理部  經理
負責公司整個營銷團隊的業(yè)績提升，及公司產品的品牌塑造
改變一刀切的獨家代理方式，確定拓寬渠道、減少流通環(huán)節(jié)、重視終端的工作方針，使用相互配合的立體宣傳方式，通過提升銷量，來提升品牌知名度和美譽度；完備薪酬管理制度和業(yè)務管理制度，從機制上提高員工工作的能動性和有效性；加強部門間溝通，推行例會制度，設立部門內刊，使信息溝通順暢，鼓勵創(chuàng)新及經驗分享,創(chuàng)造學習氛圍
2004年公司銷售額2.013億，實現凈利潤1100萬均為歷史新高,分別比上年增長25.56%和20.12%，回款比率99.7%，剩貨比率只有7%是上年的36.7%,為歷史最低，2005年公司實現銷售額3.1億
徹底扭轉了營銷部門拖拉、散漫的工作面貌，工作流程趨于規(guī)范順暢，也贏得了其他部門的認可和支持，2004年度所在部門被評為先進集體
銷量的大幅增長和員工工作面貌的改善，使得公司品牌在經銷商和消費者兩個層面都得到大幅提升
1999-2003魯北業(yè)務區(qū)  區(qū)域經理
主要職責：負責山東北部六地區(qū)產品推廣銷售工作
與經銷商保持順暢溝通，把握其心態(tài)，調動其積極性；看清行業(yè)狀況，找到并抓住每一個市場機遇；關注細節(jié)，把每一個銷售方案落實到位；堅持寫業(yè)務日記，不斷總結、思考、提高
獨立負責的第一年(2000年)該區(qū)實現銷售額780萬，而接管時只有138萬；離任時該區(qū)銷售額達到1390萬，從公司最差的銷售區(qū)域變成增長最快的銷售區(qū)域，同時也是市場份額最高的區(qū)域，有1/3的縣區(qū)，我公司產品市場份額最高，并且沒有任何壞賬
1997-1999市場部 市場分析員
使公司市場工作首次由感性決策轉變?yōu)槔硇詻Q策，開始注重品牌的建設
負責市場調研，提出銷售策略建議，擬定產品上市方案
對東北、河南市場進行了詳盡的調研，對兩區(qū)的銷售工作和品牌推廣起到了推動作用
1995-1997科研開發(fā)部  產品工程師
負責混劑產品開發(fā)和新產品的生物測定工作

在校社會活動
市場營銷俱樂部 副主席 
2005年度哈佛商業(yè)評論案例大賽清華賽區(qū)冠軍